La ubicación de la empresa y las características del espacio en el que se instale, juegan un papel determinante en la posición competitiva y en las posibilidades de éxito.
Ubicación de la empresa
La localización geográfica de la empresa, debe ser una decisión estratégica y fundamental para la viabilidad de la misma. Tomar la decisión dependerá de ciertos factores que pueden favorecer o perjudicar la actividad económica presente y futura de la empresa en una determinada localidad, zona, región o municipio.
Elegir el local para instalar el negocio es una decisión básica. Debes de analizar si existe algún impedimento para la ampliación de la empresa y examina detenidamente el tamaño, la superficie, su distribución en planta, el costo, forma de adquisición si vas a alquilar, comprar o un arrendamiento financiero, también como leasing. No te debes de olvidar de los reglamentos, normas o permisos que podrían afectar.
Decidir la localización de la empresa
La primer decisión que se tiene que tomar para elegir la mejor localización de un negocio es determinar la población donde se va a ubicar. Para ello es necesario calcular el área comercial o “zona de influencia” de cada población.
El área comercial mide el radio de atracción de una localidad sobre los residentes en los alrededores para que realicen sus compras en ella. Mientras mayor sea el área comercial de una localidad, más público objetivo estará dentro de su alcance y mientras más atractiva será como ubicación de un nuevo comercio.
Estudio para determinar la localización del negocio
Jamás debes optar por una localización sin haber realizado previamente un estudio detallado y a profundidad sobre las características de los residentes. Entre ellas destacan:
- La proximidad de los clientes y el mercado
- La densidad de la población
- La pirámide de población por edades
- La distancia conveniente a las áreas de influencia
- El nivel de renta de los residentes
- La tasa de desempleo
- Dotación de servicios e industrial de la zona
- El nivel de formación o educación
- Las posibilidades de acceso a las materias primas y compradores
- La disponibilidad de materias primas o facilidad de adquisición de otros recursos como mano de obra cualificada, centros de investigación, universidad, etc.
- Mano de obra cualificada y posibilidades de subcontratación
- La evaluación de la cercanía de los proveedores, que facilita y reduce los gastos de aprovisionamiento del negocio
- Suministro de los servicios básicos, luz, agua y teléfono. Así como la infraestructura necesaria para el tipo de empresa que se desea implantar.
- Incentivos a la creación de empresas
- Ayudas y apoyo económico e incentivos fiscales
- Calidad de vida.
Elegir el barrio de ubicación de la empresa
Una vez que ya está determinada la ciudad, se debe elegir el barrio donde se ubicará el comercio. Será necesario estudiar determinados aspectos como la intensidad de la competencia y el número de competidores. Debes evaluar el gasto previsto para los productos que deseas comercializar en la zona con relación al número de establecimientos competidores sea lo más elevado posible, es decir, que la zona presente una saturación comercial baja.
Otros factores que debes evaluar son:
- Las posibles reacciones o respuestas de los competidores ante la entrada de un nuevo establecimiento de la zona.
- Las estrategias de negocios desarrolladas por los negocios de la zona. Es decir, valorar el tipo de competencia mediante precios, diferenciación y comprobar que la estrategia de nuestra empresa encaje y pueda hacer frente a estas vías.
Decidir la ubicación concreta del local
Al momento de determinar la localización concreta del negocio, dentro de la ciudad y el barrio seleccionado, lo primero que debes escoger es el tipo de ubicación que deseas. Existen tres opciones: local aislado, zona comercial y centro comercial.
Tipos de ubicación de establecimientos
En una zona aislada pero de tránsito peatonal o rodado elevado. Se presentan pocos competidores y es ideal para la venta de productos de compra habitual y de compra impulsiva, porque se orienta a la comodidad / proximidad al consumidor.
Zonas comerciales céntricas
Un gran número de establecimientos proporcionan una oferta variada tanto en productos como en precios, sin embargo el tráfico peatonal y rodado son muy intensos. La desventaja es que los costos por alquiler son muy elevados, es complicado el aparcamiento y resulta difícil el aprovisionamiento.
Zonas comerciales periféricas
Se incluyen todas las zonas comerciales alejadas del centro pero están situadas en calles importantes. Es similar al distrito centro pero la oferta global es menos variada que en la anterior y el número de establecimientos también es más reducido.
Zonas comerciales con disposición en hilera
Es una zona comercial, en la mayoría de los casos una calle, en la que coexisten varios establecimientos similares o compatibles. La zona podría resultar beneficiosa debido al alto poder de atracción de los clientes. Sin embargo, del mismo modo, puede resultar perjudicial la existencia de un gran número de competidores.
Centro comercial
La zona comercial se trata de centros comerciales organizados, como los hipermercados, los establecimientos asociados, las galerías comerciales, los parques comerciales, etc.
Características de los locales
- Proximidad del mercado y clientes
- Locales disponibles
- Visibilidad del local, debe tener una agradable arquitectura y una excelente iluminación. Eso va a determinar la capacidad de atraer la atención del comercio
- Tráfico peatonal, cuanto más transitada sea la calle donde se encuentra el local hay más probabilidad de que se visite el negocio
- Tráfico rodado, estado de las carreteras, la existencia o no de atascos, si se trata de una calle de sentido único, las distintas vías de acceso, etc.
- Número de aparcamientos
- Número de competidores en las cercanías. Debe ser analizado a detalle, ya que cuantos más competidores existan en una zona, más complicada será la competencia y más bajos serán los márgenes
- Número de tiendas no competidoras. Es un factor positivo, ya que cuantas más tiendas haya en los alrededores, más compradores se acercarán aumentando las probabilidades de venta del negocio
- Medios de transporte. Para que los consumidores puedan comprar, es necesario que puedan desplazarse hasta la tienda por lo que el transporte público es un factor positivo. Deben estudiarse las diferentes posibilidades de acceso al local a disposición de los potenciales clientes como: autobús, metro, tren de cercanías, etc.
- Costo, superficie y estructura del establecimiento, la anchura de la calzada, la anchura de la acera, las condiciones del suelo, determinar si es zona ajardinada, etc.
- Costo de acondicionamiento para la puesta en marcha del negocio
- La profesión o profesiones mayoritarias de los habitantes del área.
- Investiga si el perfil de los residentes de la ciudad analizada coincide con el mercado objetivo de tu negocio.
- Infraestructuras y comunicaciones.
- Legislación urbanística.